《描写月亮的》
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1、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
2、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
3、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
4、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
5、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
6、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、给别人开启一扇窗，也就让自已看到了更完整的天空。
9、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
10、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
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