《古诗昆仑》
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1、把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
2、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
3、客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。
4、有宏远的目标,就不会有短期的挫折。
5、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
6、勤奋是你生命的密码,能译出你一部壮丽的史诗。
7、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
8、登高必自卑,自视太高不能达到成功,因而成功者必须培养泰然心态,凡事专注,这才是成功的要点。
9、告诉你的客户你有多么好,不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
10、推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
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